在蕭條期讓全體員工都懂得要訂單有多難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有多難，特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的干部，讓他們有切膚般的體驗(yàn)是很重要的。
對(duì)策一：全員營(yíng)銷(xiāo)
       企業(yè)各個(gè)部門(mén)平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期正可以派上用場(chǎng)，可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做。
       營(yíng)銷(xiāo)、制造、開(kāi)發(fā)部門(mén)不必說(shuō)，間接部門(mén)也要參與，全體員工團(tuán)結(jié)一致，向客戶提案，創(chuàng)造商機(jī)，直到拿到訂單，向客戶交貨為止。這樣做，不僅能讓客戶滿意，當(dāng)事人本人也能掌握整個(gè)公司的業(yè)務(wù)情況。不是陪著銷(xiāo)售人員跑客戶、當(dāng)助手，而應(yīng)該將自己平時(shí)好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成商品并進(jìn)行推銷(xiāo)。
對(duì)策二：全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
       蕭條時(shí)期一定要全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，平時(shí)因工作忙碌而無(wú)暇顧及的產(chǎn)品，沒(méi)空充分聽(tīng)取客戶意見(jiàn)的產(chǎn)品，正好在這期間積極開(kāi)發(fā)。不僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)查等部門(mén)都要積極參與，全公司團(tuán)結(jié)一致共同開(kāi)發(fā)。
       蕭條時(shí)期客戶也會(huì)有空閑，也在考慮有無(wú)新東西可賣(mài)。這時(shí)主動(dòng)拜訪客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)新產(chǎn)品有什么好主意、好點(diǎn)子，對(duì)老產(chǎn)品有什么不滿或希望，把他們的意見(jiàn)帶回來(lái)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)中發(fā)揮作用。
對(duì)策三：徹底消減成本
       蕭條時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，眼看著訂單數(shù)量、單價(jià)不斷下降，這時(shí)如果要改善核算，必須徹底削減成本，而且成本的下降程度要大于價(jià)格的下降才行。
一般很容易有覺(jué)得這“太難了，不可能”的錯(cuò)覺(jué)！“從認(rèn)為不可能時(shí)重新開(kāi)始！”看似干的毛巾還要再用力絞，要努力徹底削減成本。
       “現(xiàn)在的制造方法真的是最好的嗎？有沒(méi)有更便宜的材料？ ”對(duì)過(guò)去的做法從根本上進(jìn)行重新研究改進(jìn)，堅(jiān)決進(jìn)行全面性變革，這一點(diǎn)非常重要。不僅是制造設(shè)備等硬件，在組織的統(tǒng)合、廢除等軟件方面也要?jiǎng)邮中g(shù)，徹底地合理化，堅(jiān)決削減成本。
       蕭條時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不斷下降，在這種價(jià)格下仍要擠出利潤(rùn)，必須徹底降低成本。在接近極限的低價(jià)格下仍能做出利潤(rùn)，如果能夠打造這樣的企業(yè)體質(zhì)，因?yàn)槭挆l不可能無(wú)限持續(xù)下去，等到景氣復(fù)元，訂單恢復(fù)時(shí)，利潤(rùn)率將會(huì)迅速增長(zhǎng)。
對(duì)策四：保持高水平生產(chǎn)效率
       因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過(guò)去同樣多的人來(lái)生產(chǎn)，制造現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)效率就會(huì)下降，車(chē)間里的工作氣氛就會(huì)松懈。
       這種情況下，應(yīng)該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來(lái)，讓他們集中學(xué)習(xí)或做一些車(chē)間的整理工作，為景氣恢復(fù)做準(zhǔn)備。
       同時(shí)，制造現(xiàn)場(chǎng)留下必須的最小限度的人員，保持同最忙碌時(shí)一樣的緊張工作的氣氛，才能維持過(guò)去經(jīng)過(guò)許多努力才提高上去的生產(chǎn)效率，這一點(diǎn)很重要。
對(duì)策五：構(gòu)建良好的人際關(guān)系
       在困難的局面下，職場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)力受到考驗(yàn)。同甘共苦的人際關(guān)系是否已經(jīng)建立？上下一心的企業(yè)風(fēng)氣是否已經(jīng)形成？
       從這個(gè)意義上講，蕭條是調(diào)整和再建企業(yè)良好人際關(guān)系的絕好機(jī)會(huì)，應(yīng)趁此機(jī)會(huì)努力營(yíng)造更優(yōu)良的企業(yè)風(fēng)氣。
       景氣好的時(shí)候這些問(wèn)題不會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，但患難時(shí)才見(jiàn)人心。這時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系不能一味地嘆息，而是應(yīng)該徹底地思考如何改善，如何吸取教訓(xùn)把今后的事情做好。
對(duì)策六：打造高收益機(jī)制
       應(yīng)對(duì)蕭條，最重要的是在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)。高收益正是預(yù)防蕭條的最佳策略。因?yàn)楦呤找嬉馕吨哂屑词挂蚴挆l而減少了銷(xiāo)售額也不至于陷入虧損的這種“抵抗力”。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有10％的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，就算不上真正的經(jīng)營(yíng)?！备呤找媸轻槍?duì)蕭條最重要的預(yù)防策略。
同時(shí)，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長(zhǎng)、企業(yè)長(zhǎng)期不贏利也依然承受得住考驗(yàn)。另外，此時(shí)可以下決心用多余的資金進(jìn)行設(shè)備投資，因?yàn)槭挆l期購(gòu)買(mǎi)設(shè)備比平時(shí)便宜許多。
       所謂經(jīng)營(yíng)，不能臨時(shí)抱佛腳、被蕭條逼入困境后才奮起努力，而是在平時(shí)就要盡全力打造高收益的企業(yè)體質(zhì)。
對(duì)策七：蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)遇
       蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)遇。企業(yè)就是應(yīng)該通過(guò)蕭條這樣一種逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展。不景氣的程度越嚴(yán)重，越要以積極開(kāi)朗的態(tài)度面對(duì)，全員團(tuán)結(jié)一致，創(chuàng)業(yè)鉆研，竭盡全力度過(guò)困境。
       企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的生長(zhǎng)作比喻的話，全體員工團(tuán)結(jié)一心，通過(guò)自己的努力克服了蕭條，就好比創(chuàng)造出了一個(gè)竹“節(jié)”。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有“節(jié)”。但是在蕭條時(shí)全體員工擰成一股繩，拼命努力，形成了這樣的“節(jié)”，這種“節(jié)”是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，這種“節(jié)”越多，企業(yè)就變得越發(fā)優(yōu)秀。