過(guò)去，傳統(tǒng)工廠一直做著整條外貿(mào)鏈條底端的事情——代加工、代生產(chǎn)，不僅沒(méi)有自己的品牌和技術(shù)，且隨著人工、環(huán)保、管理等各項(xiàng)運(yùn)作成本上漲壓力倍增，生存空間愈加狹小。再加上生產(chǎn)制造鏈條不斷向東南亞轉(zhuǎn)移，中美貿(mào)易戰(zhàn)侵襲，在當(dāng)前形勢(shì)下，中國(guó)出口企業(yè)身陷囹圄。
　　外貿(mào)工廠做品牌有難以逾越的鴻溝
　　事實(shí)上，近幾年絕大多數(shù)外貿(mào)工廠的品牌意識(shí)都有在大大增強(qiáng)，其中突出表現(xiàn)在，高層逐漸認(rèn)可品牌價(jià)值，對(duì)品牌管理工作日益重視，與此同時(shí)，也極度渴望尋求專業(yè)品牌營(yíng)銷策劃公司與之進(jìn)行合作。代工業(yè)務(wù)主要比拼的是成本、速度以及品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是配合解決一些工程問(wèn)題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力但并不需要太多創(chuàng)新思維，換句話說(shuō)，代工業(yè)務(wù)常常是目標(biāo)明確且工作標(biāo)準(zhǔn)清晰。與之形成鮮明對(duì)比的是，由工廠轉(zhuǎn)型品牌企業(yè)，更多工作是全新的且需要不斷探索的。
　　在工廠品牌化進(jìn)程上，并非一路暢通。首先，表面上看，代工制造企業(yè)有很強(qiáng)的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理能力，且又是與優(yōu)質(zhì)品牌客戶合作多年耳濡目染，似乎只要添加上品牌、營(yíng)銷等渠道，轉(zhuǎn)型相比較新創(chuàng)業(yè)公司更有優(yōu)勢(shì)才對(duì)。事實(shí)并非如此，福建省德化縣火木工藝品有限公司鄭雨村直言，代工制造工廠雖有一定硬實(shí)力，但缺少轉(zhuǎn)型所需軟實(shí)力，如企業(yè)文化、組織管理等?！巴赓Q(mào)工廠轉(zhuǎn)型品牌，潛在高利潤(rùn)的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦高，二者之間的思維轉(zhuǎn)變也是難以逾越?！逼浯?，外貿(mào)工廠做品牌在策劃公司的運(yùn)用上，通常會(huì)陷入完全依賴策劃公司的處境中，缺乏對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品、技術(shù)層面等理解，導(dǎo)致方案結(jié)果就企業(yè)實(shí)際少了共鳴，未能深入企業(yè)“骨髓”，亦不能體現(xiàn)出產(chǎn)品靈魂所在。第三，外貿(mào)工廠做品牌狠砸“重金”，本末倒置。過(guò)去在單一的媒體環(huán)境時(shí)代，‘砸錢(qián)’打廣告被工廠廣泛采用，而如今，工廠在品牌打造上更注重的是講求策略?；ù箦X(qián)打廣告推廣品牌方式放之今時(shí)今日已不適用，工廠品牌建設(shè)追求的是品牌美譽(yù)度，采用“精準(zhǔn)營(yíng)銷”和有價(jià)值的內(nèi)容維度進(jìn)行傳播，而非在錢(qián)上大展拳腳，重在正確思路、策略和方法，才是當(dāng)下萬(wàn)全之策。
　　品牌化或是未來(lái)新趨勢(shì)
　　新時(shí)期，價(jià)格的決定性作用正在慢慢減弱，消費(fèi)者對(duì)于品牌、服務(wù)、環(huán)保等需求升級(jí)促使著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等方方面面朝著“高標(biāo)準(zhǔn)體系”邁進(jìn)。
　  一方面，明確市場(chǎng)定位，尤其中小企業(yè)再?zèng)]有足夠充足的資源和精力下與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，那么則需要專注于在某一項(xiàng)特定領(lǐng)域精耕細(xì)作，針對(duì)一個(gè)鮮明的需求或用戶痛點(diǎn)逐一攻破，而非尋求大而全解決方案;另一方面，善用營(yíng)銷工具，過(guò)去電視廣告可謂是有效的營(yíng)銷手段，今非昔比，營(yíng)銷工具千變?nèi)f化，外貿(mào)工廠也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，清晰知曉市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客群在何處，以此對(duì)癥下藥找準(zhǔn)切實(shí)可行的營(yíng)銷渠道。
　　未來(lái)營(yíng)銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)的好途徑是擁有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。由此可見(jiàn)，品牌及品牌戰(zhàn)略將成為外貿(mào)工廠構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。