商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商貿(mào)易規(guī)模比5年前增長(zhǎng)超過(guò)10倍，跨境電商主體已超12萬(wàn)家。

2018年至2023年，中國(guó)跨境進(jìn)口電商規(guī)模從4441億元提升至5483億元；2017年至2023年，中國(guó)跨境進(jìn)口電商使用人數(shù)以近兩成的增速逐年攀升，7年間人數(shù)累計(jì)增長(zhǎng)3倍，2023年達(dá)到1.88億人。近日，尼爾森IQ聯(lián)合京東國(guó)際發(fā)布的《2024年中國(guó)跨境進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，隨著跨境電商平臺(tái)加速整合集中，以及更多品牌方通過(guò)跨境電商直接參與跨境貿(mào)易，跨境生態(tài)已經(jīng)形成，中國(guó)跨境進(jìn)口電商行業(yè)已進(jìn)入“升級(jí)發(fā)展期”。

供給覆蓋全品類(lèi)

消費(fèi)頻次金額均高漲

隨著中國(guó)跨境進(jìn)口電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使用人數(shù)的逐年攀升，消費(fèi)者對(duì)跨境電商平臺(tái)的信任度逐漸提升，消費(fèi)頻次、花費(fèi)金額也越來(lái)越高，購(gòu)物品類(lèi)更加多元。今年“618”期間，進(jìn)口商品依舊是不少消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)中的重要組成部分。

旺盛的購(gòu)買(mǎi)需求背后是豐富的商品供給。相較于早年海淘代購(gòu)多局限于奶粉、美妝等個(gè)別品類(lèi)，目前跨境電商已擴(kuò)展到全品類(lèi)供給。日益多元的品類(lèi)格局也為海外品牌和商家提供了探索中國(guó)市場(chǎng)的信心和機(jī)遇。

“今年‘618’期間，天貓上新了342個(gè)進(jìn)口新品牌，表現(xiàn)良好?！碧熵垏?guó)際有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)口化妝品、保健品等進(jìn)口主流趨勢(shì)品牌也為“618”做了充足準(zhǔn)備；泰國(guó)商家Mistine今年備貨190多萬(wàn)件商品，其中120萬(wàn)件為進(jìn)口新品；比利時(shí)保健品牌WHC則籌備了65萬(wàn)多件高純度魚(yú)油。京東國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，超400個(gè)海外品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，來(lái)自美國(guó)、日本、澳大利亞、法國(guó)、新西蘭的產(chǎn)品訂單量位列前五。

在跨境電商“買(mǎi)全球”的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的熱衷早已深入日常生活。白皮書(shū)調(diào)研顯示，近一年來(lái)，36%的消費(fèi)者進(jìn)口商品消費(fèi)同比上漲，35%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的種類(lèi)有所增加。盡管消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求越來(lái)越多元化和精細(xì)化，在不同場(chǎng)景、選擇不同商品時(shí)都會(huì)有消費(fèi)的差異化側(cè)重，但產(chǎn)品品質(zhì)仍是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的首要因素。56%的消費(fèi)者表示，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品更看重國(guó)際品牌和海外原產(chǎn)地的產(chǎn)品質(zhì)量。

各方逐鹿促商機(jī)

“著陸”中國(guó)市場(chǎng)更高效

從20世紀(jì)90年代以個(gè)人代購(gòu)模式為主的萌芽探索期，到2000年—2015年代購(gòu)貿(mào)易商B2B模式興起的快速擴(kuò)張期，再到2015年—2020年跨境電商平臺(tái)B2C模式高速發(fā)展的模式調(diào)整期，目前中國(guó)跨境進(jìn)口電商行業(yè)已進(jìn)入“升級(jí)發(fā)展期”。在政策利好持續(xù)、基建愈發(fā)完善、供給不斷豐富、需求多元細(xì)分等因素影響下，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全球商品的門(mén)檻大幅度降低，各類(lèi)平臺(tái)進(jìn)一步整合集中。

這也給海外品牌商家?guī)?lái)了巨大機(jī)遇?！叭绾巫屩袊?guó)消費(fèi)者看到并認(rèn)可產(chǎn)品、讓有需求的消費(fèi)者知道去哪里買(mǎi)、如何為消費(fèi)者提出更多‘避坑’建議”，這是新西蘭中高端營(yíng)養(yǎng)品牌Athletic Greens（AG）在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遇到的關(guān)鍵痛點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾番探索，電商平臺(tái)成了他們的突破口。

AG負(fù)責(zé)人李維周表示，公司入駐抖音電商，這一生態(tài)平臺(tái)不僅有好的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)工具，更通過(guò)內(nèi)容“種草”提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲等方式為公司打開(kāi)了新天地。數(shù)據(jù)顯示，2023年AG實(shí)現(xiàn)了月度GMV提升10倍的亮眼成績(jī)。

白皮書(shū)提出，當(dāng)前，中國(guó)跨境電商平臺(tái)可以為海外品牌提供多樣化且豐富的服務(wù)模式，通過(guò)低成本試水、品牌心智建設(shè)、品牌規(guī)模拓展的“三步走”策略，海外品牌商家可以輕松實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的高效落地。其中，在低成本試水階段，通過(guò)海外直郵、授權(quán)跨境電商平臺(tái)自營(yíng)渠道等方式，海外品牌商家依托中國(guó)保稅倉(cāng)進(jìn)行低成本試水及新品引入，能夠率先建立品牌認(rèn)知；在品牌心智建設(shè)階段，通過(guò)自主開(kāi)店，與用戶(hù)進(jìn)行高效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌沉淀；進(jìn)入品牌規(guī)模拓展階段，通過(guò)發(fā)展一般貿(mào)易電商、線(xiàn)下分銷(xiāo)等模式擴(kuò)大渠道觸點(diǎn)，進(jìn)而做大規(guī)模。

據(jù)了解，今年“618”期間，唯品會(huì)提前布局。唯品會(huì)蘇州海淘運(yùn)營(yíng)中心關(guān)務(wù)部劉經(jīng)理介紹，公司從5月初就開(kāi)始積極備貨，從境外采購(gòu)了一批比較熱門(mén)的美妝、護(hù)膚、洗護(hù)等產(chǎn)品?！跋M(fèi)者對(duì)于跨境電商的時(shí)效性要求高，即使是‘爆款’，也要看誰(shuí)跑在前面。我們緊盯美妝、護(hù)膚等拳頭品類(lèi)，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)?！?/p>

京東國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為助力海外品牌高效“著陸”中國(guó)市場(chǎng)，京東國(guó)際不僅為海外品牌商家提供了自營(yíng)和平臺(tái)兩種合作模式，更依托扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，幫助海外品牌商家為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

據(jù)悉，目前京東在全球擁有并管理著超120個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)、直郵倉(cāng)庫(kù)、海外倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，相關(guān)進(jìn)口商品在全國(guó)重點(diǎn)城市平均履約時(shí)效提升至48小時(shí)以?xún)?nèi)。今年“618”期間，超過(guò)85%的京東國(guó)際自營(yíng)爆款商品支持211次日達(dá)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)跨境電商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，未來(lái)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)將幫助更多海外品牌商家搭建起與中國(guó)消費(fèi)者高效溝通的“橋梁”，并為更多消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的海外“新奇特”好物以及更便捷的跨境購(gòu)物體驗(yàn)。