今年到底有多難，海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，我國(guó)紡織品服裝出口總額236.65億美元，同比降幅2.96%，連續(xù)第七個(gè)月呈下降態(tài)勢(shì)，降幅較上月縮窄，環(huán)比增加3.05%，由負(fù)轉(zhuǎn)正。其中紡織品出口額111.2億美元，同比下降1.3%，環(huán)比增加3.8%；服裝出口額125.5億美元，同比下降4.4%，環(huán)比增加2.4%。

外貿(mào)也在卷

近年來(lái)，不管什么行業(yè)都是內(nèi)卷成風(fēng)，紡織行業(yè)也難以獨(dú)善其身，價(jià)格戰(zhàn)在各個(gè)領(lǐng)域打響，外貿(mào)相比較內(nèi)貿(mào)，以往最大的優(yōu)勢(shì)就是利潤(rùn)高一點(diǎn)，而現(xiàn)在歐美訂單不僅數(shù)量減少，利潤(rùn)方面也下降了。一位主營(yíng)外貿(mào)的老板說(shuō)道：“現(xiàn)在品牌客戶要求高，價(jià)格方面還要低，但是品質(zhì)高也就意味著我們的成本也高，價(jià)格一壓利潤(rùn)就更低了?！?/p>

全球消費(fèi)降級(jí)是一個(gè)大現(xiàn)象，即使是品牌客戶也難以逃過(guò)，而為了更能吸引人們消費(fèi)，可以看到越來(lái)越多的服裝企業(yè)在往更特殊的服裝發(fā)展，最近小編就在抖音上看見(jiàn)某服裝店在大力宣傳自己的變色羽絨服，這些功能的實(shí)現(xiàn)，都得靠著紡織市場(chǎng)的面料，但是同樣可以看見(jiàn)這么一件功能性的衣服，增加了面料難度的同時(shí)，價(jià)格的提升其實(shí)也十分有限，因此對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)控制成本也十分關(guān)鍵。

服裝訂單下達(dá)分散

短視頻平臺(tái)除了娛樂(lè)功能之外，隨著電商的興起，也慢慢改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，特別是服裝行業(yè)，直播間能更直觀的將衣服最終的效果呈現(xiàn)在人們面前，電商在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也改變了服裝企業(yè)的下單習(xí)慣，這種方式的售賣服裝可以完全把紡織市場(chǎng)當(dāng)成他們的原料倉(cāng)庫(kù)。

具體來(lái)看，現(xiàn)在服裝企業(yè)的下單更為分散，本來(lái)需要囤個(gè)100萬(wàn)米的訂單，現(xiàn)在就分成幾份慢慢下達(dá)，這樣一來(lái)對(duì)服裝企業(yè)有什么好處呢，第一呢就是庫(kù)存少了，賣多少衣服買多少原料，第二呢服裝企業(yè)有了更多的選擇權(quán)，電商賣衣服最大的好處就是，等賣出去之后衣服的面料看著差不多就行，那差不多的面料來(lái)看，誰(shuí)價(jià)格低就能選誰(shuí)。

抓住主動(dòng)權(quán)

紡織企業(yè)背腹受敵，上游的原料企業(yè)調(diào)價(jià)更多跟著成本端波動(dòng)，終端的服裝企業(yè)自己又要控制成本，在這樣的情況下，紡織企業(yè)很關(guān)鍵的問(wèn)題就是要抓住主動(dòng)權(quán)，而不少企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始做起了這樣的事情，一位老板說(shuō)道：“我們現(xiàn)在就是做研發(fā)，我們要把產(chǎn)品做在終端客戶的前面，由我們給終端客戶提供新面料，而不是坐以待斃在這等著下單?！?/p>

另一位老板也說(shuō)：“我們想做的事情就是能夠和品牌方成為伙伴，成為品牌的指定面料供應(yīng)商，這樣我們能夠給服裝工廠下單，擁有一定的話語(yǔ)權(quán)?！笨梢钥吹叫袠I(yè)內(nèi)大家都在做出自己的努力，掌握了主動(dòng)權(quán)才能在低利潤(rùn)時(shí)代獲取更多的利潤(rùn)。

未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，受到天量庫(kù)存與巨量產(chǎn)能的影響，哪怕需求來(lái)了，一般也只能形成一點(diǎn)波瀾，很難在市場(chǎng)全體范圍內(nèi)產(chǎn)生大規(guī)模行情，因此掌握話語(yǔ)權(quán)才能得到更大的成果。