羽絨服行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)冬天格外顯眼，冬季是羽絨服的銷售主場(chǎng)，然而早在七、八月份，不少羽絨服品牌就針對(duì)供應(yīng)鏈、銷售渠道、營(yíng)銷動(dòng)作進(jìn)行了升級(jí)創(chuàng)新。
　　今年“雙十一”期間，波司登累計(jì)GMV位居第二名，雪中飛、鴨鴨等品牌也登上TOP20。同比去年，波司登、雪中飛、鴨鴨、雅鹿等品牌排名上升，高梵、ONLY排名下滑。品牌的排名起伏背后，是羽絨服行業(yè)整體策略、產(chǎn)品思路的調(diào)整。
向高端進(jìn)階　　
　　向中高端進(jìn)階，是今年羽絨服品牌們不約而同的“默契”
　　國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)大致可以劃分為三個(gè)層次，高端頭部品牌如CANADA GOOSE和MONCLER，價(jià)格在萬(wàn)元以上；中高端市場(chǎng)，價(jià)格在千元以上、萬(wàn)元以下，被波司登把持；再就是千元以下的市場(chǎng)，主要是鴨鴨、雪中飛、雅鹿等品牌，主打價(jià)格親民、性價(jià)比高。當(dāng)下不少品牌瞄準(zhǔn)了千元以上、萬(wàn)元以下的空白市場(chǎng)，向中高端的市場(chǎng)發(fā)力。
　　此外，羽絨新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，鵝絨、鴨絨的行情價(jià)格上漲，羽絨服價(jià)格也隨之水漲船高。今年四月份，新國(guó)標(biāo)明確羽絨服標(biāo)注“絨子含量”以替代“含絨量”，并明確絨子含量明示值不低于50%的才算是羽絨服，同時(shí)也對(duì)絨絲和羽絲含量有了限制。
　　而從鵝絨、鴨絨的成本價(jià)格來(lái)看，近半年整體呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢(shì)。據(jù)羽絨金網(wǎng)，以保暖效果更好、含絨量更高的白鵝絨為例，今年五月份，95白鵝絨的價(jià)格為71.4萬(wàn)元/噸，8月份開始價(jià)格最高漲到76.5萬(wàn)元/噸的高價(jià)，如今有所回落至71.6萬(wàn)元/噸。
　　再?gòu)南M(fèi)者的層面來(lái)看，單純的功能性時(shí)裝已不再能滿足新一代消費(fèi)者。
　　加上近幾年徒步、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)的火爆，在產(chǎn)品的外觀、耐寒和戶外運(yùn)動(dòng)屬性上，消費(fèi)者有了更苛刻的要求，這倒逼著品牌不斷向高端革新，而這一系列的革新也在無(wú)形之中增加了成本。
老牌煥新顏
　　波司登、雪中飛等品牌排名的上升，為國(guó)民老品牌在如何打開線上渠道、擁抱年輕人上提供了一個(gè)新范式。品牌轉(zhuǎn)型無(wú)疑會(huì)面臨消費(fèi)人群的更迭和渠道的變化，2020年直播電商興起后，這兩大品牌均將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上，全面入駐了傳統(tǒng)電商和直播電商平臺(tái)。
　　在供應(yīng)鏈布局上，鴨鴨合作了約10家頭部供應(yīng)鏈和上百家中腰部供應(yīng)鏈，豐富產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)能；此外在倉(cāng)儲(chǔ)端，鴨鴨在江蘇常熟、浙江嘉興、湖北武漢等羽絨服產(chǎn)業(yè)帶密集的地區(qū)建立了“產(chǎn)地倉(cāng)”，同時(shí)也在靠近主力消費(fèi)人群的地區(qū)設(shè)置了“前置倉(cāng)”，即消費(fèi)者下單之后直接發(fā)貨，將物流受到的不確定影響降到了最低。
　　當(dāng)然，重塑品牌調(diào)性也尤為關(guān)鍵。雙11之前，鴨鴨與雪中飛不約而同公布了新的代言人，10月底，雪中飛宣布青年演員歐豪、李一桐為品牌代言人，11月初，鴨鴨將趙露思、劉畊宏作為新的代言人。
　　強(qiáng)化國(guó)民品牌的年輕化認(rèn)知，并非一朝一夕能夠完成，羽絨服品牌要注重如何在日常運(yùn)營(yíng)中持續(xù)打出聲量。